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陈赫、刘涛纷纷下海直播带货,背后商家却血亏上亿?|艾问人物

2020-05-23 08:47:53【金融快讯】人次阅读

摘要直播电商火了,流量、资金、名人,都疯狂地涌入小小的直播间。躺赚钱?罗永浩入驻抖音,首场就带货1.8亿,刷新记录。“这是一个好工作”,作为锤子科技的创始人,罗永浩这么评价。在他身后,越来越多的企业家参与到直播带货中,格力掌舵人董明珠,携程董事长梁建章、复星国际董事长郭广昌、银泰商业CEO陈晓东、盒马鲜生CEO侯毅、林清轩CEO孙来春、转转CEO黄炜、梦洁家纺C

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现场电子商务如火如荼,交通、金钱和名人疯狂涌入小型现场工作室。

躺着赚钱?罗永好进军trembles,首次出货量达到1.8亿台,创下新纪录。

“这是一份好工作,”哈默科技的创始人罗永好说。

在他身后,越来越多的企业家参与了现场交付。格力掌舵,董明珠,携程董事长,梁建章,复星董事长,郭广昌,银泰首席执行官,陈晓东,赫马先生首席执行官,后羿,林青璇首席执行官,孙来春,环转首席执行官,黄炜,家纺首席执行官,等人都尝试过不同的效果。

现场直播的这张汤,网红了,企业家、知识分子不想错过,明星们蜂拥着冲进演播室。

首先,“职业主播+交通明星”已经成为流行直播房的标准。文、休、高、、大鹏、卢汉、朱一龙、赵、杨蜜、等。都参加了直播。

渐渐地,一些明星开始了一种新的玩商品的方式。

5月13日,陈赫通过官方的颤音和微标题正式宣布,将在颤音进行长时间的商品现场直播,并将于5月16日晚上8点开始第一场演出,为颤音用户宣传好东西。

在四小时的现场直播中,陈赫为一场演出创造了一个8313.69瓦的记录。

然后,在5月14日,刘涛淘宝网进行了第一次商品现场展示。四个小时的交易总额超过1.48亿元,创下另一项纪录。5月17日,王汉带着中国第一个现场综艺节目“变得美丽”走进了直播世界。当他第一次开始广播时,他向神话销售了1.56亿英镑。

很明显,从普通人开始直播的主持人没有明星那么幸运。

“40万粉丝需要三年的积累,前提是你必须每天不间断地直播7到8个小时。”

没有深入的了解,每个人都认为这个行业充满了黄金,使得MCN应该翻倍,但事实远没有你想象的那么简单。我在MCN一家主要直播淘宝的机构工作了三年。我知道锚有多硬。

一个普通的主持人讲述了没人能看到的艰难:

即使在播出后,他们也会立即寻找明天的商品,所以在李佳琪赚这么多钱真的超出了普通人的能力。如果第二天没有直播,粉丝会涌向其他主持人,你也不敢休息。

与李佳琪和威亚开始直播时的困难相比,陈赫和刘涛等明星开始靠人气赚钱。

四小时直播的个人佣金收入达到800万英镑,而陈赫在《奔跑的人》第一季的头三个月只赚了800万英镑。现在要在一夜之间赚回来并不容易。

每个人都知道明星赚钱很容易。对于明星来说,通过现场直播赚钱只会更容易。

但不是每个明星都能成为搬运货物的天才。那些在直播室表现出色的明星有足够的基础和亲和力。

恒星和锚之间的交通本质上是不同的。

明星流量取决于人气。主持人从一开始就是一个简单的人,他没有带他的粉丝。他不得不依靠自己的专业精神,不时地积累练习,以发展自己独特的技能。

与主持人相比,许多明星缺乏现场直播经验,现场经常被推翻。吉娜通过吹风机推广“负离子浓度”,被网民嘲笑为“完全不专业”。在演播室里,李小璐自己也很尴尬,笑了。她的助手是这次促销的主持人,由于她过去的名气,她最终赚了2000万元。

然而,多亏了他在《爱情公寓》中的曾小贤角色的祝福,陈赫踏上了一条脚踏实地的道路。虽然出丑是卖马桶座圈的专业人士,但他的立场非常明确,他掌握了使用者的心理:

陈赫团队专注于食品、日用品和日用品,这些都是每个人日常生活中使用的产品,符合陈赫脚踏实地的一贯形象。在整个直播过程中,商品的价格梯度也有明显的差异,以满足不同消费水平人群的需求。陈赫还在直播室给粉丝免费赠送卡地亚项链、香奈儿包、化妆礼品袋和其他大品牌的优质好货。粉丝们愿意一边吸烟一边购买商品。

然而,刘涛被称为“娱乐圈里的草种天才”。他有自己的带货经验,在现场直播前熬夜做了很多作业。在现场直播中,刘涛非常了解他处理的每一件产品,并在向网民解释时使用了专业和务实的语言。

当销售小龙虾时,首先提到新鲜度的问题更为真诚。以下内容是为了实现在没有任何明星包袱的情况下观看超过2000万次倒立直播的承诺。

与罗永好连续五次直播失误相比,带货真的是一项技术性工作。如果你不是一个明星,你将有能力像陈赫和刘涛一样运送数以亿计的货物。

新蓝海的一些人抱怨说,这位明星的直播被降级为“网络红人”,但本质上,这位明星和网络红人在做同样的事情:

流动的清算。

为什么陈赫和刘涛不拍电影,而要当主播呢?

赚钱。

2016年,实时电子商务市场的规模是190亿元,到2019年,它突然增加到4388亿元。

同样受流行病流红利的影响,直播行业在2020年初达到了高潮。根据商务部的数据,2020年第一季度,国内电子商务播放次数超过400万次。

这是一个充满金钱的热土。

另一方面,在今年疫情的影响下,经济全面下滑,影视产业受到重创:

今年第一季度,24家上市影视公司中只有6家盈利。几个月内,5000多家电影和电视公司被取消或撤销。春节电影的票房几乎以“空白支票”告终

一场流行病引发了电影和电视行业的连锁反应,没有一家幸免。

由于疫情,许多电影院还没有开始。即使是一线和二线明星也几乎没有机会收到剧本,只能在家等待工作的开始。

哪里有危机,哪里就有机会。

在陈赫之前,李小璐和范冰冰作为先锋赚了很多钱,粉丝们可以在短视频平台上生活。

与拍摄相比,现场电子商务可以在家里进行。这是真正灵活的工作。

2019年直播电子商务总收入将达到4400亿元。其中,快手统计为1500亿元,摇摆乐直播数据为400亿元,淘宝为2500亿元。

电子商务供应商正在空中销售商品。

许多企业会毫不犹豫地雇佣名人来推广他们的产品,因为在短视频平台上,他们不仅有很高的曝光率,还能获得大量流量。对于明星来说,他们有丰富的表演经验。因此,企业和明星一拍即合。

然而,对于企业来说,直播真的是一个巨大的利润吗?

热钱背后的业内人士透露,大品牌在广告上花钱,而小品牌根本无法生存。

在某些时候,货物的现场交付似乎偏离了商业销售的初衷,但是“一个人愿意战斗,一个人愿意受苦”。

对于大公司来说,直播相当于转移他们在广告上的投资。它不太重视销售量。这相当于广告的最后一次直播。然而,这个价格比去电视塔命名更划算。

直播行业和李佳琪的第一姐妹和第一哥哥的单价不高,这意味着他们必须压低价格。例如,品牌价格超过300元的产品在到达威亚时可能会降到80元以上,威亚的销售份额约为1:1,当天播出后立即结算。这也意味着威亚不负责退货,商家必须承担退货的费用。

李佳琪没有参加评选,但他的公司负责评选,这使他对播出前的产品不熟悉,而销售罐的营业额也来自于此,这也意味着李佳琪不会在销售效果上垫底。

至于像陈赫和刘涛这样已经进入颤音的新星,我担心这个品牌只会支付更高的费用。至于销售效果,这取决于他们的粉丝有多“铁”。

除了不能保证销量,工作室里的粉丝数量也不可能完全真实。

业内人士透露,每个做过现场直播的人都知道现场直播室里会有“机器人”(假粉丝),粉丝的数量不可能完全真实。

起初,“机器人”行业暗中增加直播室的气氛以吸引真正的粉丝,但后来情况变得无法控制。例如,有一个拥有100万粉丝的合作主播,但实际互动只有两周。

一些第三方数据公司还为MCN的组织或个人提供专业的直播间数据打包服务,以显示虚假的在线号码和粉丝。

如果品牌天真地认为这些流动可以带来商品并实现有效的转化,它担心会白白支付学费。

现金流没那么简单。

承诺大量销售的广告公司最终会被自己吸收(广告公司购买自己的商品,然后通过其他销售方式将其转化为现金)。

目前,主流方法是根据销量和品牌水平定制相应的“套餐”:

例如,假设放置一个锚需要花费(200,000个坑费+20%的佣金),而另一方保证你有600,000个销售。这样,广告商将不得不支付320,000英镑(200,000+600,000的销售额* 20%的佣金),但仍有280,000英镑的利润,生产比例几乎为1:3。

然而,如果你仔细计算,你会发现广告商仍然不赚钱,最终将不得不支付数万英镑。原因是退款和产品物流成本没有包括在内。

业内人士表示,即使威亚也有60%的回报率,许多组织也使用外包团队来处理订单。这是一笔很大的销售收入,但佣金实际上是给了主播的。

品牌无话可说,而观众只能看到数万亿的销售额。

每个人都认为,今年在线电子商务的销售额将超过1万亿元,相当于多多一年的营业额和淘宝的三分之一。一个主播的销量超过一个购物中心,一个拥有数千万商品销量的数字奇迹将继续上演,电子商务直播的可兑现性将继续突破人们的想象。

然而,商品直播背后纷繁复杂的利益纠纷,品牌厂商的隐患,消费者的蜂拥热情,明星们纷纷去直播,但他们的专业能力参差不齐。出丑吧,在粉丝们的经济支持下,这些交织在一起的因素将在这数万亿年的繁荣中发酵,并产生无数的影响和波动。

汹涌的浪潮消退了,只有那些拥有真正硬核力量的人和产品才能战斗到底。

参考:

茜茜《生活圈的启示:一夜赚120万,还是逃不出“失血”

子弹头财经“5000多家公司被取消,演员成为微型商人,老板们跑龙套,影视行业迎来潮流?”》

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