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从”二人转”到“三国杀”,“百亿补贴”全都真香了

2020-06-23 20:27:01【金融快讯】人次阅读

摘要拼多多的百亿补贴成为了今年6.18最受关注的平台,消费者大喊真香。但是当消费者正在积极拼单之时,AMD与Switch官方都发了公告表示拼多多官方平台没有官方授权。拼多多自己补贴商家将产品卖出去不好吗?厂商为什么要发这样的公告呢? 此前,招商证券报告一针见血道出了核心原因:拼多多的流量成本要远低于阿里和京东。招商证券在调研了众多的品牌与商户后得出结论,在拼多多

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拼多多的百亿补贴成为了今年6.18最受关注的平台,消费者大喊真香。但是当消费者正在积极拼单之时,AMD与Switch官方都发了公告表示拼多多官方平台没有官方授权。拼多多自己补贴商家将产品卖出去不好吗?厂商为什么要发这样的公告呢?

此前,招商证券报告一针见血道出了核心原因:拼多多的流量成本要远低于阿里和京东。

招商证券在调研了众多的品牌与商户后得出结论,在拼多多的流量成本要远低于阿里和京东,因此可以通过给到消费者更低的价格来获取更大的销量,拼多多平台也鼓励这种做法。

头部品牌为了维持自己的溢价能力,不愿意通过降价获得流量,因为降价会影响品牌的调性及毛利率,不利于品牌心智的养成。头部品牌更愿意在阿里巴巴投入广告费用,获得搜索流量入口等方式来卖货,并维持品牌的溢价能力。

Switch和AMD处理器是这两年市场上炙手可热的品牌,自然不希望自身的产品价格过低,这样还会损害代理商的利益。与天猫和京东有很多的官方旗舰店不同,天猫及京东的消费升级使得中尾部商户流入拼多多,这些商户处于渠道的中下游,不属于品牌直接授权的商家。

当这些因素叠加在一起之后,AMD和Switch纷纷发表声明的做法和原因也就一目了然了,在消费者看来是好事儿(低价)在厂商看来未必。

渠道暗战

马云说:“让天下没有难做的生意”,因为有了电商马云的话不再是吹牛,电商的出现不仅改变了人们购物的习惯,也对以往的产品销售代理模式产生巨大的冲击。

在传统的销售渠道中,产品经过层层分销铺货才能最终进入经销商的店铺销售,电商的出现使得这些商家有了更多的选择,高企的房租、员工的薪水等多方面因素使得这些店铺纷纷开始在阿里巴巴、京东、拼多多这样的平台上开起了店铺。

事实上网络上看到的多数品牌旗舰店都是代理商在运营,以最近比较火的SWITCH为例,它的NINTENDO SWITCH 官方旗舰店的经营者上海宝尊电子商务有限公司就是一家代理商。

获得一家知名企业或产品的代理权是要花费巨资的,代理商为了更好的维护自己的利益通常会进行控价,代理商要求各经销商必须严格执行规定的批发价、统一零售价格,这与市场竞争的机制是相悖的,也违反了《反垄断法》。

2017年知名手机厂商vivo手机江苏总经销商因纵向控制产品价格行为被处以698.3万元的罚款。根据多家网店店主的反馈,电商平台同样存在控价的行为,以至于很多商家只能在闲鱼等二手平台上以较低价格出货。

从”二人转”到“三国杀”

20多年前,电商的诞生让消费者切实的感受到了互联网的便利与实惠,在电商发展的这些年,线下零售与电商博弈的这些年,电商被妖魔化了很长时间。

虽然经历了很多坎坷,电商还是发展起来并成为了我们生活中的一部分,一场突如其来的疫情可能会改变我们的购物习惯,也会改变很多国家人们的购物习惯。

在中国的电商市场,过去很多年的主旋律都是京东与阿里巴巴的“猫狗大战”,随着拼多多的异军突起,今年的“6.18”俨然成从”二人转”变成了“三国杀“。

根据最新的财报数据,2020年第一季度拼多多的GMV达到11572亿元,较2019年同期增长了108%,拼多多是继阿里巴巴和京东之后第三个GMV过万亿的电商,而且一直在保持高速的增长。

如果按年度活跃买家的数量来衡量,拼多多早已超过京东,正在迅速的向阿里巴巴逼近, 如果按照这个趋势不变,再接下来的一年内,拼多多的年活跃买家数量很可能超过阿里。

流量的根本是人,购买交易的核心也是人,6.28亿的活跃买家数量是拼多多叫板阿里、京东的底气。

当市场从”二人转”变成“三国杀”时,商家和消费者会有获得更多的选择。

时间回到一年前,拼多多的崛起使得商家有更多的选择。在此情况下如果某电商平台希望商家签独家就会变成三选一,会使得始作俑者同时面对两家的压力,因此2020年商家二选一的情况开始变少。

对消费者而言,更多的竞争也意味着更多实惠的价格,甚至不需要再去计算哪些优惠叠加才能最划算,一不小心还会被反薅。

最后

当拼多多的2019年年报发布的时候,人们惊呼原来拼多多的“百亿补贴”是玩儿真的,按日子来算,拼多多百亿补贴已经持续一年了,以往的“拼夕夕”成为“拼爹爹”,越来越多网友大型真香了。现如今,“百亿补贴”里,京东、阿里都在入局,竞争对手的跟进效仿是一个活动成功与否的最好说明。

AMD、Swtich的声明只是平台竞争,渠道暗战中的一个缩影,拼多多6.28亿的活跃买家是消费者用脚投票的结果,在市场格局发生变化的时候我们供应商也该多想想未来应该如何调整。

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